La búsqueda de socios adecuados a las carencias tecnológicas, metodológicas o de posicionamiento, o como potenciadores de las fortalezas de una empresa es una de las fórmulas que está tomando fuerza en internet cuando la empresa decide abrir su canal de ventas online.
Introducción
La tipología del tejido empresarial en cada pais de latinoamerica se caracteriza por el altísimo porcentaje (cerca de un 95%) de Pymes y micropymes que lo conforman. Esta singularidad hace que la adopción de las nuevas tecnologías en general y del Comercio Electrónico en particular llegue a ser una labor ardua y muchas veces cara.
Por esta razón, en el mercado virtual es frecuente encontrarnos con soluciones para vender por internet basadas en el establecimiento de acuerdos o colaboraciones entre empresas o empresas y organismos, públicos o semipúblicos, que permiten su puesta en marcha en condiciones de rentabilidad y eficacia o, rentabilidad y relevancia, realmente interesantes para ambas partes.
Algunas de las fórmulas adoptadas más frecuentemente son: el socio tecnológico, los comisionistas, los acuerdos sectoriales, con las centrales de compras como ejemplos de aprovisionamiento, o los proyectos públicos de fomento del Comercio Electrónico.
Estos ejemplos y algunos otros son los que se abordarán en esta monografía donde se explicarán sus características, ventajas y desventajas, y se presentarán algunos de los ejemplos en funcionamiento en la actualidad. Finalizando con un test de autoevaluación que le permita revisar los principales conceptos presentados.
Fuente: Elaboracion propia a partir de articulos online – CERCAM
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