El marketing de afiliación está viviendo una revolución en Internet, promovida por la irrupción de empresas y anunciantes que han visto en esta estrategia una salida publicitaria sin grandes inversiones.
Es una modalidad del marketing online basada en los propios resultados. Los anunciantes pagan en función de los clics que reciben de sus anuncios, de los nuevos usuarios que llegan a su web o de las ventas procedentes de sitios web afiliados. Lo más interesante de esta estrategia es que se obtiene un beneficio compartido entre el anunciante y el soporte o canal, pues este último genera beneficios cediendo un espacio de sus páginas, mientras que el anunciante consigue publicidad barata.
Actualmente existen varios mecanismos de cobro por parte de los canales de afiliación. O bien los anunciantes pagan por envío, es decir, cada vez que un usuario llega a su página a partir del anuncio insertado en la red de afiliación; por clic o por venta. Una de las principales ventajas de esta estrategia es la segmentación. No todas las campañas pueden encajar con el perfil del visitante de una web, por eso es necesario distinguir y seleccionar los sitios web en los que se van a insertar nuestros anuncios.
Las empresas que ofrecen este servicio se han multiplicado en los últimos años. Zanox, Tradedoubler, AffiliateFuture o Adlink Group (Affilinet www.affili.net) son algunas compañías punteras en este sector.
Ejemplo de campaña de marketing de afiliacion.
- Edreams. La agencia de viajes online se unió al programa de afiliados de TradeDoubler en el 2003. Desde entonces, fue experimentando una gran mejora en el número de ventas y en la conversión de visitas a ventas. En el 2005, su facturación se incrementó un 106%.
